La consultora
AFCA presenta
TRAINING "IMPACTA CON MÉTODO" - Edición nº2
TRAINING "IMPACTA CON MÉTODO"
Edición nº2
De Asesor “Tramitador” a Consultor "Generador de valor"
De Asesor “Tramitador” a Consultor "Generador de valor"
Cómo Diseñar un servicio de Consultoría Premium capaz de añadir 300-500€ / mes por cliente de asESOría, mes a mes, de forma consistente y previsible
Descubre nuestra metodología única para disparar la rentabilidad de tu cartera de clientes, sin tener que trabajar más horas, ni tener que captar nuevos clientes
Ayuda a tus clientes a crecer con un método basado en estrategia y olvídate de improvisar soluciones que duplican tus horas de trabajo
Hola clientes PREMIUM que valoran y agradecen tu trabajo .
Adiós clientes LOW COST incómodos pero necesarios para pagar los sueldos a fin de mes.
Voy a ir al grano porque sé que, precisamente, el tiempo no te sobra.
Si has caído aquí es porque estás repitiendo en bucle estos comportamientos:
Estos comportamientos te impiden ver la necesidad de miles de personas que buscan un profesional como tú:
¿Cómo eliminar los comportamientos que estancan tu negocio y te impiden desarrollarte como profesional?
Transformando tu Asesoría fiscal y contable con un servicio de consultoría PREMIUM que te haga feliz, te permita ganar más dinero sin echar más horas al negocio, y ayudar a tus clientes a crecer una y otra vez.
ANTES DE TENER UN SERVICIO PREMIUM
DESPUÉS DE VENDER SERVICIOS PREMIUM
- A las 10 de la mañana, empieza el caos y los dramas
- Trabajas con calma, porque todos tus colaboradores tienen tiempo para atender a sus clientes
- Trabajas 60 horas a la semana
- Llegas a casa a las 18h, todos los días año
- Tus clientes no te agradecen tu labor ni valoran las horas que echas a su negocio
- Escuchas cada semana, clientes que te dicen “Gracias”
- Te centras en tareas repetitivas y administrativas que te alejan de tu zona de genialidad
- Tienes muchas ideas que nunca ejecutas
- Has fulminado las excusas, y estás ejecutando la idea con mayor potencial
- Siempre postergas contratar a este recurso que sabes que necesitas
- Contratas rápido, porque has vendido más proyectos, sin apenas esforzarte
- Tu negocio te roba tiempo y presencia con tus seres queridos
- Cuando estás en casa, no tienes preocupaciones, y tus seres queridos te lo agradecen
- Siempre hay una buena excusa para no innovar
- Innovas, un proyecto tras otro
- Tu negocio solo te sirve para pagarte un sueldo
- Creas un patrimonio para los estudios de tus hijos y tu jubilación
Imagina unos segundos...
- Mira tu propuesta de servicios, ahora con ofertas estratégicas que van mucho más allá de las gestiones básicas de cumplimiento. Siente el orgullo de saber que estás impactando realmente en los negocios de tus clientes.
- Observa tus estados financieros mostrando un incremento sustancial en la facturación. Visualiza cómo tus nuevos servicios de consultoría han elevado tus tarifas y mejorado significativamente tus márgenes de beneficio.
- Escucha a tus clientes hablando de ti como su socio estratégico indispensable. Siente la tranquilidad de saber que están contigo a largo plazo, recomendándote activamente a otros empresarios.
- Imagínate destacando en el mercado, siendo reconocido como un referente en tu sector. Ve cómo tu enfoque integral te distingue claramente de la competencia tradicional.
- Mira a tu equipo trabajando con entusiasmo, mejorando sus habilidades con cada desafío y sintiéndose valorados. Observa cómo atraes al mejor talento de la profesión que desean unirse a tu despacho.
- Visualiza tu oficina funcionando con una eficiencia nunca antes vista. Siente la satisfacción de tener tiempo para centrarte en lo estratégico, sabiendo que los procesos rutinarios están perfectamente gestionados.
- Contempla un flujo constante de nuevos clientes atraídos por tu propuesta de valor única. Siente la confianza de liderar un negocio resiliente, preparado para adaptarse y crecer en un mercado en constante evolución.
Este futuro no es un sueño lejano. Con nuestro training, puedes comenzar a construirlo hoy mismo. ¿Estás listo para transformar tu asesoría y llevarla al siguiente nivel?
ANTES DE TENER UN SERVICIO PREMIUM
- Trabajas 60 horas a la semana
- A las 10 de la mañana, empieza el caos y los dramas
- Tus clientes no te agradecen tu labor ni valoran las horas que echas a su negocio
- Te centras en tareas repetitivas y administrativas que te alejan de tu zona de genialidad
- Tienes muchas ideas que nunca ejecutas
- Siempre postergas contratar a este recurso que sabes que necesitas
- Tu negocio te roba tiempo y presencia con tus seres queridos
- Siempre hay una buena excusa para no innovar
- Tu negocio solo te sirve para pagarte un sueldo
DESPUÉS DE VENDER SERVICIOS PREMIUM
Sé que has llegado a tu límite y necesitas una solución YA.
Por eso he creado “IMPACTA CON MÉTODO”.
Un training de 8 semanas en el que aprenderás a diseñar tu propia oferta de consultoría con un método totalmente escalable.
Así transforma “IMPACTA CON MÉTODO” tu negocio
de asesoría actual
- Tienes claridad para avanzar en tu progreso profesional y puedes monetizarlo con un método probado.
-
En tan solo 8 semanas diseñas una oferta de valor para tus clientes con los recursos de los que dispones, facturando más, y trabajando menos.
-
Tienes siempre a mano la hoja de ruta que te ayuda a aterrizar con estrategia todas las ideas que te rondan por la mente.
- Al ser un training grupal, los diálogos que se crean con tus compañeros multiplican tu aprendizaje y elevan tu energía.
-
Estás focalizado en los beneficios y alegrías que generas en tus clientes y dejas de posponer las acciones clave que te llevan a diferenciarte como consultor.
"Ha sido un acierto formar parte del training de Multiplica tu Valor, me ha abierto los ojos en muchos aspectos, pero sobre todo en poner en valor nuestra profesión.
Existe otra manera de trabajar la asesoría, mejor valorada y con más margen. Compaginarla con la manera actual va a permitirme iniciar la transformación deseada."
Susana Dávila. Asesora. Bilbao
“Formación muy enriquecedora, llena de reflexiones que remueven, y que abren la mente hacia un enfoque de servicio premium ordenado y sólido basado en un diagnóstico, la fijación de unos objetivos y la realización de un acompañamiento y guía periódico con el cliente."
Cándido Crespo – Asesor de empresas, Estrategia e Innovación Empresarial. Tarazona
"Me decidí a hacer el training y la verdad es que se lo recomiendo a todo el mundo porque me ha ayudado a dar simplicidad a todo el tema de análisis de consultoría. Te lo hace muy fácil, decirte en qué puntos te tienes que centrar y además no solo lo hace desde el punto de vista analítico, sino que también lo hace desde el punto de vista de ventas, de cómo lo tienes que enfocar, todo el proceso desde que tu se lo ofreces al cliente hasta que realmente el acompañamiento que le haces a todos tus clientes en ese proceso de consultor. "
Nuria Fernandez. Gobeo Asesores. Burgos
¿Qué encontrarás en el training “IMPACTA CON MÉTODO”?
Cuatro módulos en los que compartiré contigo el paso a paso que necesitas para crear una oferta de consultoría que deje a tus clientes con la boca abierta.
M1. ELEVA TU VISIÓN COMO PROFESIONAL
05/02 a las 9h en directo
- ¿Tramitador o consultor? ¿Quién eres y quién quieres ser?
-
Conecta con tus motivos y tu energía para elevar tu visión como profesional
-
Aprende a aterrizar tu visión documentada para aumentar el valor que entregas como profesional y desarrollar un plan de acción con prioridades claras.
M2. DISEÑA TU PROPIA OFERTA DE CONSULTORIA
12/02 y 19/02 a las 9h en directo
12/02 y 19/02 a las 9h en directo
- ¿Servicios commodities o una oferta de valor (lo que necesitan y todavía no saben pedirte)? ¿Qué valor entregas?
-
Entiende cuales son las necesidades de tus potenciales Clientes Premium y define tu propia oferta de consultoría para dejar de vender tu tiempo y entregar resultados.
-
Diseña tu prototipo de oferta de consultoría y sintetiza los beneficios para comunicarlos a tus potenciales clientes, antes de empezar a trabajar con ellos.
M3. EL MÉTODO PARA ENTREGAR RESULTADOS
26/02, 05/03 y 12/03 a las 9h en directo
26/02, 05/03 y 12/03 a las 9h en directo
- ¿Improvisación o metodología paso a paso? ¿Cómo lo haces, cómo lo vas a hacer?
-
Aprende cómo diagnosticar con una metodología basada en el análisis de datos, paso a paso, y aplicable para cualquier tipo de negocio.
-
Lleva a la práctica la metodología haciendo tu propio diagnóstico (de una empresa que tu elijas) y construye conocimiento, a partir de los datos contables, para entregar a tus potenciales clientes de consultoría un mayor valor con los mínimos recursos en el mínimo tiempo posible.
M4. EL VALOR DEL ACOMPAÑAMIENTO
19/03 y 26/03 a las 9h en directo
- ¿Relaciones transaccionales o relaciones transformacionales? ¿Cómo vas a ayudarles a cumplir la promesa?
- Aprende cómo conseguir resultados tangibles para tus clientes de forma recurrente, marcando límites y ofreciendo el acompañamiento que necesitan.
-
Acabarás con la estructura de un plan de acción definido para tu propio caso y con una metodología para escalar tu impacto, aumentar tu facturación y la rentabilidad de tu negocio, ¡trabajando menos horas!
El training arranca el 5 de febrero y finaliza el 26 de marzo
8 intensas semanas de trabajo en las que pasarás de andar perdido, creyendo que ya no tienes nada más que aportar con tu negocio, a desarrollarlo sin límites ofreciendo lo mejor de ti para que tus clientes sigan creciendo a tu lado.
Sobre mí
Soy Chus Blasco, creadora de MULTIPLICA TU VALOR y directora de la empresa de asesoramiento AFCA.
Llevo más de 15 años ayudando a personas que dirigen empresas a hacer crecer sus negocios, a gestionar los cambios y a construir confianza en su futuro.
He creado el training MULTIPLICA TU VALOR para ayudar a asesores y consultores inconformistas a diferenciarse y a disfrutar más con su trabajo.
Licenciada en Administración y Dirección de Empresas y MBA por ESADE y en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Ramon Llull.
Autora del libro "Nuevas finanzas sobre Nuevos Negocios" (Editorial UOC) y co-autora de la "Guía para la autoevaluación de empresas. Claves para Mejorar tu negocio "(ACCID).
8 semanas para transformar en profundidad tu asesoría, con estrategias probadas que se alinean con tu talento y tus valores
Los asesores que han pasado por el training me dicen a menudo:
“¿Por qué no se nos había ocurrido antes?”
“Porque estabais tan ocupados con exigencias de otros, que os marchitabais profesionalmente haciendo trámites y poco más”, les contesto con la misma sonrisa que ves en la foto de arriba.
Ningún asesor está condenado a ser esclavo de la Administración Publica.
¿Cuál es el precio de “IMPACTA CON MÉTODO”?
Las plazas están limitadas a 30 personas.
PVP: 1500€
995€ + IVA
"Si nosotros nos dedicamos a hacer lo de siempre en un sector, el de la asesoría fiscal en el que cada vez están más automatizados los procesos por parte de las Administraciones Públicas y cada vez más, esas actividades de cumplimiento, pues generan menos valor añadido a los clientes… Bueno, si tu no te diferencias y no le generas ese plus de valor al cliente, posiblemente acabarás siendo prescindible para él. Lo que hemos hecho es poner en nuestro catálogo de servicios una propuesta de valor. Pero hemos conseguido que no sea una quimera o una propuesta que se queda habitualmente en agua de borrajas, sino que es una propuesta tangible, es una propuesta concreta y es una propuesta que el cliente percibe como realizable. (…) Esa propuesta ha salido al mercado y ya hemos tenido clientes que la han comprado"
Fernando Alfonso, abogado. Castellón
“Para mí era un problema a nivel personal. Había empresarios que el negocio les iba bien pero no sabían si era rentable… Sentía que no hacia todo lo que podía hacer por aquella persona. He creado el servicio para poder analizar los datos de estas empresas, de estos empresarios, para poder comunicarles de una manera clara y muy simple cuál es su situación actual, para poder ayudarles a tomar decisiones, a marcarse objetivos. Es lo que a mí me faltaba para poder salir y decir, puedo ayudaros porque ahora sé cómo hacerlo de una manera esquemática, estructurada y fácil."
Asela Coll, Asesora de empresas. Barcelona
"El punto clave es definir bien el servicio premium. Implica cambiar la forma de pensar, tener una mentalidad diferente. A parte de concretar el servicio, los pasos para venderlo… todo lo que el training nos facilita, pero lo más importante es cambiar el chip y cambiar la forma de pensar hacia este nuevo servicio que tiene que romper con la inercia que traemos del servicio de asesoria tradicional, que es necesario para presentar impuestos, para las contabilidades del mes, pero para dar un servicio más allá de ese asesoramiento básico, requiere enfocarse en esa otra línea, y definirlo bien. Y eso es lo que yo, sabía que se podía hacer, pero no lo tenía bien definido. El training me ha ayudado a definirlo bien y saber hacia dónde voy. Tengo más ilusión por una línea de trabajo nueva, más creativa que me abre muchas posibilidades y otras expectativas y clientes interesados en este nuevo servicio."
Martina Garrido. Asesora de empresas. Valladolid
Preguntas Frecuentes
- Mi equipo está acostumbrado a trabajar como siempre, no creo que quieran cambiar.
La resistencia al cambio es natural. También es una oportunidad de crecimiento para ellos. Nuestra metodología está diseñada para hacer una transición de modelo que se adapte a los ritmos de las personas. La realidad es que la mayoría de profesionales valoran la oportunidad de aprender habilidades que les hagan crecer y aumentar su valor en el mercado. Además de beneficiar a tu negocio, este cambio ofrecerá a tu equipo un reto estimulante de desarrollo profesional.
- Ya estamos sobrecargados, no tenemos tiempo para formación adicional.
Nuestro training está diseñado para personas que tenéis poco tiempo, porque conocemos perfectamente lo que supone está presión. Impacta con Método es 100% práctico. La inversión de dedicación en el aprendizaje del método se traduce en un ahorro de tiempo directo al poder comercializar un servicio Premium en tan solo 8 semanas. La mejora de la rentabilidad de un servicio de mayor valor permite liberar tiempo que actualmente se pierde en tareas repetitivas o mal organizadas.
- Temo que la transición a consultoría sea demasiado compleja para mi equipo.
Impacta con Método está diseñado para ser accesible de forma progresiva. Empezamos con conceptos básicos y avanzamos gradualmente. La aplicación de los contenidos con hojas de trabajo y plantillas facilitan la velocidad a la que se interiorizan los aprendizajes. Para muchos de nuestros clientes es una sorpresa comprobar lo rápido que pueden implementar un servicio Premium con confianza.
- Me preocupa descuidar nuestros servicios básicos al centrarnos en la consultoría
Nos enfocamos en complementar tus servicios actuales, no en reemplazarlos. Es un proceso evolutivo, una transición. En realidad, al entender mejor el negocio de tus clientes, podréis ejecutar vuestros servicios de gestión de forma más eficiente y estratégica. Además de mejorar los servicios de cumplimento, os abre también nuevas oportunidades de negocio.
- No estoy seguro de que mis clientes estén interesados en servicios de consultoría más avanzados.
Muchos empresarios de pymes no saben que necesitan consultoría hasta que ven el valor que les puede aportar. Impacta con Método incluye técnicas para presentar estos servicios de manera atractiva antes de su implementación. Ofrecer este tipo de servicio te posicionará como un socio estratégico, fortaleciendo tus relaciones existentes y atrayendo a nuevos clientes de mayor valor.
- ¿Cómo podemos competir con consultoras que llevan años especializadas en esto?
Las grandes consultoras no están especializadas en los problemas de las pymes. Justamente, tu ventaja competitiva y tu diferenciación es ante empresarios de pymes es el profundo conocimiento que ya tienes de tus clientes y su contexto. Cuando combinas tu conocimiento con nuestra metodología, te sitúas en una posición única para ofrecer un servicio más personalizado y relevante que muchas grandes consultoras. Para las pymes, trabajar con alguien en quien ya confían y que conoce su negocio es mucho más atractivo que contratar a una firma externa desconocida.
- Tengo demasiados frentes abiertos como para priorizar ahora un training de consultoría. Necesito resolver primero mis problemas operativos diarios.
Si tu problema actual es que tienes demasiados frentes abiertos, este training es la solución a estar apagando fuegos permanentemente. No es una tarea más que añadir a tu lista, sino una palanca para transformar tu modelo de gestión. Impacta con Método te permite pasar de la reactividad de la inercia a la proactividad, transformando tu modelo de negocio desde la esencia.
- Es una inversión considerable y no estoy seguro de poder permitírmelo ahora.
Entendemos tu preocupación por el coste. Aunque Impacta con Método no es un gasto, sino una inversión en el futuro de tu negocio. Nuestros clientes suelen recuperar el coste en cuestión de pocos meses gracias al aumento de ingresos por el servicio Premium.
- ¿Cuánto puedo ganar con una oferta de consultoría?
Vamos a desarrollar los números MUY conservadores, basándonos los siguientes parametros:
*** Precio de la Cuota / Mes: 300€
*** Tasa de adopción en la base cliente actual: 3%
*** Tamaño de la base de clientes actual = 200
*** Número de clientes que adoptarían el servicio: 200 * 3% = 6 clientes
*** Cada año, se duplica el número de clientes de consultoría
Estos serían los resultados para un período de 36 meses (3 años).
Año 1:
Clientes de consultoría: 6
Ingreso mensual: 6 * 300€ = 1,800€
Ingreso anual: 1,800€ * 12 = 21,600€
Año 2:
Clientes de consultoría: 12 (duplicación)
Ingreso mensual: 12 * 300€ = 3,600€
Ingreso anual: 3,600€ * 12 = 43,200€
Año 3:
Clientes de consultoría: 24 (nueva duplicación)
Ingreso mensual: 24 * 300€ = 7,200€
Ingreso anual: 7,200€ * 12 = 86,400€
Ganancias acumuladas:
A 12 meses (Año 1): 21,600€
A 24 meses (Año 1 + Año 2): 21,600€ + 43,200€ = 64,800€
A 36 meses (Año 1 + Año 2 + Año 3): 21,600€ + 43,200€ + 86,400€ = 151,200€
Aunque nadie te puede garantizar que estos números se vayan a cumplir, hay proyectos que merecen ser lanzados, ¿no crees?
- Nunca he hecho consultoría y no estoy seguro de saber cómo diseñar mi propia oferta.
Impacta con Método se enfoca en que puedas dar este paso con total confianza. Hemos validado que la forma más rápida de diseñar un servicio de consultoría es diagnosticar un negocio que ya conozcas. Para poner en práctica la metodología paso a paso que vamos a enseñarte, vas a poder hacerlo con un caso real que te sea familiar. Puede ser un cliente tuyo, un conocido, alguien de quien dispongas de la información de su negocio. Ponerlo en práctica te dará la claridad para definir tu servicio Premium y poder comercializarlo.
"Si eres asesor y buscas una forma de transformar tu forma de trabajar, el training Impacta con Método es una apuesta segura.
No solo te ayuda a romper con la rutina y la simple intuición, sino que te ofrece una metodología clara y práctica para aportar un valor real a tus clientes. Chus entiende perfectamente las necesidades y retos de las asesorías y consigue transmitir su experiencia de una manera directa y aplicable desde el primer momento.
Si quieres ofrecer un servicio premium y, además, comunicar de manera efectiva el valor que entregas, este programa es 100% recomendable."
Marc Tarrés, Asesor para pymes y emprendedores
"Para mí, el training beta de Impacta con Método lo puedo sintetizar en 3 aprendizajes: 1) Reflexión sobre cómo trabajamos por inercia en el despacho y poder ver que existe otra alternativa en la que podamos ofrecer a los clientes una ayuda de más valor en aquello en lo que somos buenos. 2) Claridad en el cliente que queremos ayudar y entender que no todos los clientes son para este tipo de servicios. 3) Ir al grano con los recursos y ejercicios del training te puedes poner desde el minuto cero a trabajar en un nuevo servicio Premium.”
Jana Marín , Asesora de empresas en Bresco Marin Associats
Olvídate para siempre de vender tu tiempo y empieza a vender resultados
- Si deseas elevar tu rol profesional, potenciar tu conocimiento y tus habilidades, y diseñar tu propio servicio Premium para impactar más y mejor,
-
Quieres aprender una metodología, paso a paso, que te permita poner el foco en tus fortalezas e incorporar al método lo que ya es tu talento natural,
- Te encanta rodearte de personas con la misma pasión que tú, personas que te ayudan a progresar…
Tienes delante una metodología de Asesoría Premium probada y que funciona.
Solo tendrás que replicarla una y otra vez con tus clientes para que tus casos de éxito se disparen.
El primer paso es diseñar tu propia oferta de consultoría, ¿te unes?
©2022 Chus Blasco www.afca.cat
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